中公学习将向更多的职业学习领域扩张

　　（原标题：向更多职业学习领域扩张，中公学习能否实现“面面俱到”）

　　“中公学习的战略就是尽快降低公考在整体业务中的占比，利用中公学习的平台优势，将其他几条较大的赛道快速扩张，将公考业绩占比从40%降低到15%”，中公学习董事长李永新在最近一次公开演讲中指出，这是中公学习近期面临的最严峻的挑战。

　　李永新表示，由于公务员招考业务占比过高，若未来出现政策性风险，对中公学习的打击将是巨大的。

　　在其发表此观点后不到一周，中公学习发布了2019年上半年业绩预告。公告指出，2019年上半年预计盈利4.25-5亿元，较去年同比增长100.14%-135.46%，业绩表现亮眼。

　　摆在中公学习眼前的，一方面是业绩上的强劲增长，另一方面是对未来的巨大担心。向其他职业学习领域扩张，中公学习的优势在哪，能否成功？

　　中公学习为何要拓展新品类

　　李永新指出，2019年国家公务员考试招考人数相较于2018年缩减一半，仅有14500人。因此，报考人数很有可能也下降一半，销售收入也是同理。

　　对此，中公学习表示成本上加以控制，仍能使上市公司的业绩保持一定增长。在这方面，其计划在技术手段上加以尝试，双师模式成为相对优质的选择。三年前，中公学习开始大面积推广使用双师。其介绍，目前中公学习的每间教室都配有双师设备。这在一定程度上解决了对名师的依赖。

　　结合中公学习2018年年报、2019年一季报及2019年上半年业绩预告来看，中公学习业绩稳定增长。2018年累计培训230.79万人次，较2017年同比增长57.43%。同时，线上培训人次达到111.58万，较2017年同比增长91.19%。

　　中公学习2018年年报显示，公考业务营收30.81亿元，占总营收的49.41%；且增长较快，较2017年增长49.15%。

　　财报指出，虽然公考板块在高速增长，但公职类招考具有显著的季节性特征，同时也受政策及地方财力影响。同时，公务员考试有较强的多周期性，存在业务周期性波动。此类波动会成为中小型培训机构的增长瓶颈，同时也会刺激大机构扩展业务边界。

　　所以对中公学习而言，深化单个品类的产品结构同时拓展新的品类，似乎成了一种必然选择。财报指出，近年来中公学习形成了多样化、全品类的职业学习产品结构。

　　李永新指出，对中公学习而言，面临最严峻的问题就是公务员考试项目业绩占比达到总业绩的一半。如果受到国家政策影响，这一部分的营收就会出现很大的问题。所以为预防可能出现的重大危机，中公学习需要快速将医疗、金融、IT等多个职业学习赛道横向做大，将公考业务占比降低到15%，这是中公的战略问题。

　　对此，某学习行业分析师持不同观点。其认为，虽然中公学习的业务分布过于集中，存在一定风险性，但结合目前公考每年增长的报考人数来看，尚无巨大风险的前兆。

　　拓展其他赛道，中公学习能做好么

　　某投资机构高管则对中公的担忧持赞同意见。其指出，虽然目前还没有见到有政策上的不利因素，但从中公学习上市的过程来看，办学许可或存在法律瑕疵。

　　“目前，办学许可的审批流程因地而异，批复权限分散于地方学习局、工商局等部门，在证照办理过程中易出现各方意见不统一而难以落实的情况”，他分析道。若监管加强对办学许可证的强制性要求，对中公学习而言，政策性风险确实不小。中公学习对政策方面的担心，或许来自此方面。

　　目前看来，中公学习扩展的主要类目涉及会计、医疗卫生、金融、IT等。对于扩展职教赛道的优势，在2018年财报中中公学习指出，中公学习存在“规模化研发能力、直营的全国渠道网络、管理系统适配行业特点、IT自主开发积累深厚、品类结构丰富等多方面优势”。

　　李永新在公开发言中也指出，在赛道拓展方面，中公学习拥有平台优势。

　　对此，上文中提到的投资机构高管认为，对中公学习来说，尝试拓展渠道最大的优势在于其强大的成人用户流量。作为公考培训机构，其流量相对充裕，且赛道足够垂直，所以布局职业学习的其他赛道时，自身流量的利用率相对较高。

　　但其同时也表示，拥有流量并非拥有全部。想要内生经营职业学习的其他赛道，其实也并不容易。该投资人认为，如果希望拓展其他领域，或许不需要费力地自行拓展，而是可以通过并购的方式，加速这一赛道的发展。

　　其认为，收购一个比较大的品牌，可以快速扩张中公学习自身在该赛道设立的运营团队，并且通过输入优质的管理体系和流量，实现职教领域的快速扩张。

　　对此，上文中提到的分析师同样认为，收购或许是一条优质路径。其认为，相比于K12赛道而言，职业学习在每个赛道间的区隔度更大，横向拓展赛道并不容易。从目前的结果上来看，似乎没有哪一家做得相对突出。

　　而且，结合中公学习目前的业绩来看，其公考板块业绩已经达到30.81亿元，占总营收的49.41%。若要将其业绩占比降低到15%，即使在公考板块接下来几年不增长的情况下，其他板块的业绩也要做到170亿左右。对中公学习而言，似乎是一个不小的挑战。

　　实习编辑：崔凤娇

　　责任编辑：潘程