流利说2019Q4营收2.314亿元 2020年发力布局少儿市场

　　新浪学习讯 北京时间3月13日，美股上市公司流利说（NYSE：LAIX）发布2019年第四季度及全年未经审计财务报告。财报显示，流利说第四季度净营收为2.314亿元人民币（约合3320万美元），比2018年同期2.245亿元人民币增长3.1%；净亏损为2.056亿元人民币（约合2950万美元），比上年同期净亏损为1.634亿元人民币，同比扩大。

　　2019年全年，流利说净营收为10.232亿人民币（约合1.470亿美元），同比增长60.6%，全年现金收入12.943亿元，同比增长31.2%，全年毛利润为7.497亿元人民币（约合1.077亿美元），毛利率73.3%。全年净亏损为5.748亿元人民币（约合8260万美元），2018年全年为4.881亿元人民币。不按美国通用会计准则，调整后净亏损为人民币5.481亿元（约合7870万美元），相比之下2018年调整后净亏损为人民币4.426亿元。

　　截至2019年12月31日，流利说累计注册用户数为1.616亿，用户规模持续扩大，全年用户增长46%，付费用户300万。

值得注意的是，流利说表示，成人英语业务计划在2020年下半年实现盈利。

　　2019年第四季度财务和运营摘要

　　净收入为2.314亿元人民币（3320万美元），与2018年第四季度同期2.245亿元人民币相比增长3.1%。

　　现金收入[“现金收入”指该时期内从销售课程套餐中获得的现金总额减去同期向用户支付的现金退款总额。]为人民币3.419亿元人民币（约合4910万美元），较2018年第四季度的3.590亿元人民币同比减少4.8%。

　　毛利率为66.7%，2018年第四季度同期为68.1%。

　　净亏损为人民币2.056亿元（约合2950万美元），相比之下上年同期净亏损为人民币1.634亿元，同比扩大。

　　2019年第四季度，约有70万付费用户购买了公司的课程和服务。

　　截至2019年12月31日，累计注册用户总数为1.616亿，而截至2018年12月31日，累计注册用户总数为1.103亿。

　　2019年全年财务和运营摘要

　　净收入为人民币10.232亿元（约合1.470亿美元），比2018年全年的6.372亿元人民币增长60.6%。

　　现金收入为人民币12.943亿元（约合1.859亿美元），比2018年全年的9.866亿元人民币增长31.2%。

　　毛利率为73.3%，而2018年全年为72.6%。

　　净亏损为5.748亿元人民币（约合8260万美元），2018年全年为4.881亿元人民币。不按美国通用会计准则，调整后净亏损为人民币5.481亿元（约合7870万美元），相比之下2018年调整后净亏损为人民币4.426亿元。

　　2019年，约有300万付费用户购买了公司的课程和服务，而2018年全年，约有250万付费用户购买了公司的课程和服务。

　　流利说CEO王翌表示：“随着继续投资于产品组合，包括面向儿童市场的新产品，由此产生的内容开发和IT服务的投入，影响了我们的毛利率。”

　　据天风证券近期发布的研究报告指出，流利说在拥有在线英语学习需求的职场人士市场中渗透率高，其中 82.8%下载了流利说 APP，而在大学生中下载率达到 42.1%。

　　据介绍，目前流利说的付费用户主要包括有一定动力和经济实力学习英语的成年人，基于大数据洞察，流利说进一步发现，成人用户在备考、进入职场、亲子学习等不同阶段，对英语学习的场景和功能性需求也存在明显差异化。

　　未来，随着用户需求的持续增长，流利说将推出针对不同兴趣类别、不同细分人群，具有价格梯度以及更多品类的课程和服务，进一步优化产品体验。而这些，未来都将以一体化平台的形式呈现，让成人用户学习英语享受到一站式服务，以此提升用户留存和转化。

　　除成人英语学习市场外，流利说也在加速布局少儿市场作为公司第二增长曲线。继2019年初上线少儿拼读课程后，流利说宣布计划2020年重磅上线对标“懂你英语”产品的全能力覆盖的少儿产品，覆盖听、说、读、词汇、语法，此举标志着“流利说®少儿英语”正式发力少儿赛道。

　　对此，王翌表示，流利说将通过重磅布局少儿市场，为企业长续发展提供新的增长驱动力。随着越来越多的成人用户为人父母，流利说将施行交叉销售模式。