蓓拉课堂|市场前景好,为什么多数托育中心还在亏损?

来自黑龙江省大庆市网友投稿   2019-05-24 10:05:02      资讯  时评  专访  精选  资料库 

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原标题:蓓拉课堂|市场前景好,为什么多数托育中心还在亏损?

0-3岁早期学习的重要性,逐渐被很多人重视,托育中心如雨后春笋般兴起。在市场追逐热点的时候,我们更需要冷静和理性看待这个市场。市场需求虽然比较大,但现状是大部分托育中心都出现亏损的状态;同时相关标准的缺失,也造成了市场的良莠不齐。是什么原因导致市场热,开办机构却盈利比较艰难的状况?

纵观市场发展的情况,主要原因如下:

中国学前学习缺失0-3岁阶段幼保学习体系的培养,造成进入行业的从业人员专业度缺失。大多数机构还是以3-6岁的学习体系,再往下延伸去做课程体系,造成教与学不符合现有阶段幼儿特点,形成管理教学体系的混乱。

早教转型托育项目,由于自身经营的局限性,在转型托育的过程中,尽管在招生上不存在很大的困难,但是托育体系建设的空白,限制了企业的发展。如:某大型托育机构,现有生源400多人,但是在企业扩张战略下,由于体系缺失,造成无法实现标准化,师资面对未来发展,也不知道如何去学习和适应。

有些小机构,每年都会出现2次以上的空置期,这就要求这些机构具备一些基本的营销能力,及时来填充生源。而这些机构的职能设置是没有相应的课程顾问岗位,造成空置期的管理费用拉低了全年的利润指标,造成了亏损。

还有一些托育中心对功能区域和职能的不清晰,使商业模式出现重大问题。托育沦为幼儿园的前期过渡产品,只是觉得托育就是让幼儿适应一下幼儿园的生活,觉得机构没有专业性、不是正规的学前学习机构。同时在现有招生人数的基础上,出现了缺勤率高,退费严重。

一些相对运营正常的托育机构,存在家长感受度低等问题,对于品牌的建设形成了困扰。比如:家长在问到我家宝宝在你那里学到了什么之类的问题时,老师只能以“幼儿就是玩”这样的话来掩盖没有相应观察评估体系的窘境。没有观察评估体系,何来学习理念和成果的展示,无法做到品牌在客户心中的认知。

甚至一些机构急功近利的思想严重,做学习的情怀缺失,只关注表面性课程,而不知道保育的重要性。不知道托育中心的课程是什么?只是用豪华的装修来弥补学习的缺失,这只是生意心态,不是一个学习机构应有的责任感。学习是漫长的过程,慢下来,才是每个做托育人成功的基本因素。学习需要慢慢打磨,不是以吃快餐的心态,来看待这件事。一个忙碌、嘈杂的心不能提供集中注意力的机会,怎么会静下来观察每个幼儿,如果你没有比父母更了解他的孩子,你怎么会取得他们的信任,来认可你的学习理念。

除了管理能力外,后期托幼的最大问题与幼儿园一样,会面临一个合格教师和看护人员的缺乏问题,这个肯定会成为市场的痛点。托幼与幼儿园相比,因为服务对象的不同,教的内容会更少一些,看护的比重会更大,所以对从业人员的责任心会提出更大的要求。从上海出台的托育指导意见可以看出,未来建立实训基地,培养输出行业的专业人才,将是托育中心另外一块增值盈利市场。

最重要的一点是,现在托育机构把关注点都放在课程的设置上,而忽略了托育项目的公共服务特性。对环境功能的设置、安全保障性、设施完备性以及服务标准的缺失。这意味着新的标准出来,将会有大批的托育中心不符合标准将会以«民促法»第六十四条被关闭。没有了生存何来盈利?

目前国家正在出台《婴幼儿托育机构服务评价指南》,这意味着有了标准,就会吸引大量的风险投资机构涌入这块市场。从政策上可以看出,多渠道供给增加托育项目,将是未来的巨大机会。在资本层面,我们对标了纽交所上市企业——Bright Horizons (NYSE:BFAM),从财报上看到:目前股价98.5美元,市值56.88亿美元(约362亿元)。去年完成营收17亿美元,同比增长了11%。营收来看,Bright Horizons已经连续16年保持了增长。最大的业务占比为托育和早期学习和家庭照料,占比分别为84%、13%。

因此,机会就摆在每一位行业从业者的面前,调整心态,提高专业水平,慢慢来认真去思考你的学习理念是什么;通过记录反思教学;克服个别性和偶然性;不断提高学习的能力,这才是取胜之道。

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