鲸鱼外教培优宣布实现净现金流转正 付费用户超过3万

　　距离7月中旬在线少儿英语机构“鲸鱼小班”正式更名为“鲸鱼外教培优”，过去4个多月，要“从零培养优等生”的鲸鱼外教培优又有哪些阶段性进展呢。11月23日，在鲸鱼外教培优举办的2019“WE Cup”总决赛上，鲸鱼外教培优CEO吴昊宣布，目前，鲸鱼外教培优付费用户已达到三四万人，学员增长人数是去年的4-5倍。同时，学员续费率稳定在83%以上，转介绍学员占比达到60%-70%，鲸鱼外教培优的获客成本大约在1700-2000元左右。

　　鲸鱼外教培优CEO吴昊还表示，鲸鱼外教培优目前已实现净现金流转正，有10%的净现金流，单月营收突破5400万元人民币。对此，吴昊毫不讳言，鲸鱼外教培优营销动作并不多，不以打折来招揽用户，而是靠真正的学习效果赢得学生及家长。所以，鲸鱼外教培优不乱花钱、不找明星代言，而把钱用在学生身上，诸如引进英语原版教材、提升服务体验等。

　　鲸鱼外教培优是小班赛道的代表，一直主打2至4人的小班班型，并坚持“固定外教、固定同伴、固定课表”的三固定模式，老师的利用率也更高。吴昊透露，目前满班率达90%，完课率97%，到期续费率维持在78%到85%之间，转介绍介于60%至70%，在读学员实现了5倍的增长。

　　其实，鲸鱼外教培优之所以学员续费率高、转介绍人数多，就在于教学质量。这也是鲸鱼外教培优敢于将“2019WE Cup英语才艺展示”面向全社会开放报名的重要原因，而今年还有两大世界权威出版社美国国家地理学习（National Geographic Learning）和牛津大学出版社（Oxford University Press）的专家代表担任决赛评委，为决赛选手带来国际顶级的英语学术指导。

　　据介绍，“2019WE Cup“活动面向全国3岁至16岁青少儿，本届有3万余名学生参与。来自全国各地的30名参赛选手最终入围决赛。总决赛共分幼儿组、少儿组、青少组三个组别，9名选手最终摘得了活动最高奖项，获得了登上纽约时代广场向全世界展示自我的机会。9位选手还将获得主办方提供的奖学金大礼，助力他们的深造学习之路。

　　鲸鱼优等生优在哪里呢？又是怎样培养的？据悉，鲸鱼外教培优的两套主修课都坚持以“精读”为核心逻辑来开发，学生在学习中通过高密度的阅读与思考，能够有效提高理解能力和阅读速度，对于文本中的词汇也能达到“四会”，即“会听”、“会说”、“会读”、“会写”，词汇量的提升直接促成了听说读写能力的均衡发展。

　　与此同时，鲸鱼优等生还具备批判性思维和观点表达能力。在鲸鱼外教培优“原版英语语言课”所采用的教材——Reach 2019最新版中，包含了大量的名家名作和国家地理独家非虚构类文章，内容融合了人类、社会、历史、自然、宇宙、科学等多学科知识，字里行间渗透了大量普适性的价值观，孩子在阅读过程中不断思考，久而久之，就会逐渐形成批判性思维，也为他们的表述提供丰富的素材依据。

　　而在鲸鱼外教培优的另一套主修课“原版分级阅读课”中，则采用了牛津大学出版社的Oxford Reading Tree（牛津阅读树）作为课程教材。在鲸鱼的原版分级阅读课上，学员将在专业外教指导下，对牛津阅读树教材进行“整本精读”，在精读过程中提升批判性思维能力，以及分析“深度文章”的阅读能力。

　　鲸鱼外教培优CEO吴昊表示，在KET、PET等标准化考试中，鲸鱼优等生同样取得了超越同龄人的优异成绩。这也要归功于“精读”教学模式，能够直接作用于阅读速度、理解能力、思辨能力的提升，帮助学生在竞赛和考试中，实现了快速审题、精准理解、高效解答。

　　据鲸鱼外教培优教学教研副总裁王东婧介绍，在“精读”教学中，学生需要对学习文本深度阅读三遍，再跟着英美专业外教老师完成精读学习之前，学生必须根据外教老师提供的课前预习资料，首先完成第一遍阅读，对阅读内容有所了解。课中由外教老师带领，学习阅读策略，思考文章细节，掌握独立阅读的能力。课后，学生需要再进行至少一遍的自主阅读。也正是通过这样的学习，才让学生在脱离课堂后，逐渐形成规律性的阅读、思考习惯，逐渐培养出了鲸鱼优等生所具备的掌握阅读策略和技巧，为终身学习打下基础。

　　谈及2020年的发展规划，吴昊表示要做的事情有三个，第一即专注于产品，提高用户的满意度；第二，开源节流，在体量相对小的形况下即主动优化师资、人力、获客和管理成本，使经济模型再上一层台阶；第三，关注员工的成长和人才的引进，提升员工的满意度，用户和员工满意度第一是根本。此外，鲸鱼外教培优预计今年年底实现4至5亿元的现金收入。