K12学习信息化市场哪些地方有争议

一串数字看看这个市场有多大

在B端,2016的学习总支出为38兆8660亿元,占GDP的5.22%。其中,国家财政学习支出31兆3730亿元。根据相关政策要求,各级政府在学习经费支出中所占比例不低于学习信息经费的8%,据估计,学习信息财政支出至少为250亿元,其中K12占50%以上,即12亿元。0元,而采购预算的数字内容已超过200亿元。

就C方而言,当三个环节、两个平台的基础设施建成后,假设1.8亿中小学生通过系统渠道每年支付1000元增值内容和服务,以及C方的潜在市场空间。大约1800亿元。

因此,无论是学校或政府采购的toB市场,还是向家长收取增值服务的toBtoC市场,都具有吸引力。除了电信运营商,技术和内容目前是初创企业最活跃的领域,有四种商业模式:

1、面向政府/学校销售硬件设备:投影仪、电子白板、电子书包等。典型的公司包括西威、红河、Zhongqing、文翔等。

2、面向政府/学校销售学习管理平台:家校互动、教务管理等。典型的公司包括香港科技大学等上市公司,以及全程学习。

三。收费/免费形式的学校/教师教学管理:智能教学、问题库、智能标记等。典型的公司是香港科技大学等上市公司,但更多的是合作创业公司、箱鱼、洋葱数学等。

4。为政府/学校提供补充课程解决方案:教师培训、教材输出、课程内容输出、评估系统输出。典型的公司包括乐万,编程猫等等。

了解市场和利益主体的真实诉求

在评估各种商业模式之前,了解学校市场是什么样的市场以及不同利益相关者(校长/教师/学生/家长)的实际需求是多么的重要。

关键词:政策约束。学校学习受到政府的有力调控,学习政策的微小变化将对学校资源的配置和教师的课堂教学产生较大的影响。上至政府有关部门,下至学校教师,将相关政策规定和设定目标放在首位,细化出两个关键词“安全”和“绩效”。其中,政治成就包括硬实力(考试成绩等)和软实力(文化建设等),但最看重的是硬实力——考试成绩。因此,学校的首要关注是能否对“成就”产生定量的改善作用。

关键词二:设施齐全。这里的设施主要指硬件水平,我们的基础设施建设实际上相当不错。每年,有300多万个屏幕进入学校,2014年的互联网访问率为75%,1800万学生和教师开设了网络学习空间。到2016年,全国中小学上网率达到95%,城镇多媒体教室普及率为80%,农村为50%。教师和学生开放在线学习空间的人数达到6500万。基础设施已经相当完备,但是学校产品的市场表现却不尽如人意,原因有两个,一是市场离散,二是教学现场。

关键词三:市场分散。政策是一个公立学校的市场最大的约束,这也导致学校的能力作出独立的决定(一般来说,50000元以下的项目可以独立,和超过50000元的需提交)。决策过程复杂,周期相对较长。面向市场的商务谈判往往不如自上而下的管理者。因此,整个学习信息市场是离散的和碎片化的。信道资源分配不均使得初创企业从自身亩扩大到全国市场困难。我国上市公司的市场占有率约为5%。

关键词四:教学情景。当我听到许多成功的企业家分享他们的经验时,我总是提到“从小事做起”、“点击鼠标”、“抓住目标用户最痛苦的地方”等等。但是当你看市场时,你会禁不住想知道目标观众是谁。哪一个痛点让他满意?

学校是一个利益相关者相互交织的网络,每门学科都有不同的需求并相互影响,因此目标用户不是特定的群体,而是多个不同的群体。

1。委托:受制于强有力的行政约束,相关政策规定和设定目标放在首位,“绩效”非常重要。

2。教师:缺乏竞争意识,一整套教学方法被长期采用,缺乏自主变革的动力;但我们也可以看到,新一代教师将越来越紧密地与互联网结合;成绩+招生率是m。担心。

三。学生:前20%名欺凌者有很高的自我意识。中间60%的学生需要一些监督。最后20%的学生是无效的。他们面临着巨大的压力和学术负担。

4。父母:关心成绩、排名、愿意为子女投资,价格不敏感,但服务质量、安全要求都很高;新一代父母将越来越理性地对待应试学习,更加注重素质学习。能力培养。

因此,那些试图优化教学过程的产品不再仅仅是解决目标群体的某个痛点,而是试图改善教学场景,同时满足多个利益相关者的需求,难度大大增加。其次,在这样的教学场景中,每个科目的痛点是什么,这些痛点是否可以精确描述和清楚测量?校长/老师/学生/家长似乎有一些痛处,但是如果用户不能清楚地感知或看到优化效果,那么用户就很难像擦靴子一样坚持下去。但至少靴子上有痒,最可怕的是人们真的很舒服,没有任何痒。只是我们作为局外人,一厢情愿地“善待你”。国内的学校学习有很多问题,但如果它是由外部力量而不是内部力量(政府/学校/教师)驱动的,那将是双重打击。

回到上面提到的四种业务模型,只有第一和第二类产品逻辑比较清晰,而且是目前比较成熟的业务模型。第一和第二类业务可以直接通过B方购买,只要它能解决渠道网络,学校就不能改变教师现有的教学模式和内容的条件,通过行政力量供全体员工使用。因此,科航、广通等两类上市公司年营业额约为10亿元,北京悦智星、星立方等地也有不少地区领导人,年营业额在5,000万~2亿元之间。湖北省天文信息、美化学习、四川启蒙信息、纵横六合等。

第三种k12在线学习的商业模式的难点不仅在于解决市场分散的问题,还在于改变现有的教学情境。很多学习产品从准备培训和评价环节来看,教师使用热情不高,需要操作者进行干预,以保证使用频率。客观现实是教师已经熟悉了自己的教学内容,例如,课外作业就是口头说“今天的练习1-6做完了”,或者拿出手机更快地开始APP作业。所以问题依然存在,老师的痛点是什么,他们是否有足够的动机去改变长期的路径依赖。

下表列出了一些具有不同切入点的初创企业的产品,但它们正在逐步拓展学科+扩展等级+扩展功能,模式也在不断融合,试图改进现有学科的整个教学过程。

在第三种业务的可实现模式方面,一般提到2B和2C。希望通过产品的使用也能被教师、学生和家长吸收到平台中,然后通过数据分析,推出个性化的增值服务(错误手册、学科指导、微视频等),直接向家长收费。因为教师作为一个节点,可以上下渗透,要么通过学校向上采购,要么通过父母向下托付。但问题是,增值服务的本质实际上是另一种形式的课外辅导,直接与大量的课外辅导机构竞争,以抢占孩子的时间和家长的开支。现阶段,该模型应该为课外咨询机构提出一套评价标准,并适当地测量用户的转化率、投入产出比等指标。

对于第四种商业模式,这种模式非常巧妙,它找到了自己的定位——“对现有学校教学的有益补充”,注重“补充”,既不改进也不替代。近年来,我国学习政策的热点问题很多,如STEAM学习、语言状况提升、口语听力机测试、文理科不分科等。以STEAM学习为例,2016年6月颁布的《学习信息化13个五年计划》提出“有条件的领域应积极探索信息技术在人群外包空间、跨学科学习等新型学习模式中的应用”。“团队学习”和创建者学习“。

当STEAM学习被明确纳入计划时,学校受到政策的强烈推动,但限于现有的教师和课程,很难迅速作出反应。此时,一批初创企业应运而生,他们不干涉现有学科,而是直接为学校提供一套新兴学科解决方案。第四种模式直接提供了一个新的教学场景,第三种模式是对现有教学场景的改进,轻松程度自然不同。

“有争议刚好说明有些问题的真相还未水落石出”

大约在2013年,许多明星初创企业获得了昂贵的投资,学校的数量从100所扩大到1000所,达到数万所。形势非常好。然而,最近在学校使用产品的确有些不同于原来的计划,我们一直在不断地提出问题和关注学校市场。笔者认为,这场争论只是表明一些问题的真相尚未显现,值得我们花时间去研究和思考。这里有一些想法供大家参考。

首先,学校产品解决了“谁”的“痛点”。以前采访过一些教师,大部分教师在整个职业生涯中都是循环教学一个学期的主题,对于教材内容和讲解技能的掌握,每个月都有固定的薪水,基本上属于比较舒适的状态。对于各种耀眼的产品,他们的感知不是很深。有趣的是,我听到几位老师抱怨课程标准更新得很快,但是网站上的许多课件都很旧,没有及时更新,他们需要一个可以按照课程标准更新的课件库。他们不需要非常酷的短片和动画,也就是PPT,可以及时更新。听了这些抱怨后,我想也许我们不应该一口气吃脂肪。也许第一步是为教师提供一个平台,收集高质量的教学资源,从简单的备课开始。

其次,学校产品的最优定位应该是“有益的补充”。当我们观察中国的学习信息化时,我们经常把美国作为一个重要的参考。但是这两种学习制度是截然不同的。美国联邦政府只有一个大框架。学习目标主要由国家政府决定。共有51个州政府决定在公立学校教什么。工作标准,简而言之,学校的自主性很高。然而,国内的学校制度仍然是非常自上而下的制度,如果产品定位于传统教学情境的改进,则需要各学科之间的合作。如果涉及的主题越多,等同于预设的条件,投入产出比率对于初创公司将是一个问题。如果产品被定位为现有教学情境的有益补充,专门从事学校想要做但暂时不能做的事情,如新兴学习需求,如蒸汽学习,它没有固有场景和无路径依赖性,它可以帮助学校节省时间和EF。堡垒直接提供一整套解决方案来填补这一空白。而且由于学校想要做的事情,它还具有自上而下的行政效能,避免了教师难以从中牟利的尴尬,从理论上提高了效率。

最后,变化缓慢但正在发生。除了传统的应试学校之外,700多所国际学校为家长提供了新的选择。这些国际学校在引进IB等国际课程标准、课外活动和素质学习课程、教师代际更替、80后和90后教师与国际互联网更紧密地融合等方面更加灵活和自主。RNET。密集,更愿意尝试新的技术和模式。总之,一切都在变,有耐心的朋友也会腾出时间。